1633547837 GettyImages 912364434
0 0
Read Time:8 Minute, 52 Second

        Opinions exprimées par <em>Entrepreneur</em> les contributeurs sont les leurs.







        Vous lisez Entrepreneur United States, une franchise internationale d'Entrepreneur Media.

</p><div>
                                <p class="a-pos-0">Chaque entreprise souhaite connaître une croissance massive en peu de temps.  Attirer l'attention de votre public cible pour stimuler les ventes et potentiellement vous développer sur de nouveaux marchés est un rêve devenu réalité pour de nombreux entrepreneurs.</p><p class="a-pos-1">Bien que chaque entreprise ait ses propres méthodes pour quantifier le succès, il est indéniable que la « croissance » en termes de ventes totales, de marges bénéficiaires ou d'autres mesures est un résultat souhaité pour chaque startup.</p><p class="a-pos-2">Bien qu'il n'y ait aucune garantie de succès dans le monde des affaires, suivre des stratégies éprouvées qui ont conduit d'autres marques à une croissance significative pourrait être la clé de votre propre succès.</p><h2><b>1. Privilégiez la qualité</b></h2><p class="a-pos-3">Aussi cliché que cela puisse paraître, la qualité doit toujours primer si vous voulez atteindre une croissance rapide.  Bien que vos propres efforts de marketing fassent certainement une différence, le bouche à oreille fournit une preuve sociale indispensable qui stimulera la croissance de votre marque.</p><p class="a-pos-4">Par exemple, SEMRush <a href="https://www.semrush.com/blog/word-of-mouth-stats/" rel="nofollow noopener">rapports</a> qu'au Royaume-Uni, plus de la moitié des buveurs de bière artisanale ont déclaré qu'ils seraient prêts à essayer une nouvelle boisson simplement si un ami la leur recommandait.  BrightLocal rapporte qu'en 2020, <a href="https://www.brightlocal.com/research/local-consumer-review-survey/" rel="nofollow noopener">87 pour cent</a> des consommateurs ont consulté les avis en ligne des entreprises locales.</p><p class="a-pos-5">Avec la popularité récente du podcasting, Vurbl a connu une croissance commerciale irréelle en tant que plate-forme gratuite pour distribuer du contenu audio de qualité.  En plus de publier des supports audio, les créateurs peuvent également « couper » de courts clips à partir d'un audio de longue durée, comme un podcast, puis intégrer ces clips sur des pages Web, des plateformes sociales ou une liste de lecture qu'ils ont créée sur Vurbl.  Avec des centaines de milliers d'utilisateurs actifs chaque mois à la recherche de contenu audio, les créateurs et les podcasteurs disposent d'un nouveau canal de distribution pour partager leur contenu, créer une audience et même générer des revenus publicitaires.</p><p class="a-pos-6">Dans une récente conversation par e-mail, Audra Gold, PDG de Vurbl, a expliqué ce qui les a aidés à développer une base d'utilisateurs massive en moins d'un an : « Nous nous concentrons sur le contenu audio très recherché mais difficile à trouver et à consommer.  Nous supprimons également tous les obstacles à la recherche et à l'écoute d'audio sur des centaines de sujets.  Bon nombre de nos fonctionnalités uniques sont conçues pour faciliter une meilleure expérience d'écoute grâce à des listes de lecture organisées, à la portabilité et au partage.  Nous donnons également aux créateurs de contenu audio de meilleurs outils pour développer et engager leur public afin que, lorsqu'ils sont prêts, nous puissions les aider à monétiser leur contenu grâce à la publicité audio programmatique.</p><p class="a-pos-7">Inutile de dire que les expériences de vos premiers clients comptent beaucoup.  Indépendamment des autres efforts de votre part, offrir une expérience mémorable et positive sera votre meilleur moyen d'obtenir le bouche à oreille qui génère une croissance significative de la part d'autres qui font confiance à la preuve sociale par-dessus tout.</p><h2><b>2. Identifier des partenariats stratégiques</b></h2><p class="a-pos-8">Bien que vous ne vouliez pas vous associer à un concurrent direct, il existe sans aucun doute de nombreuses marques qui proposent des produits ou des services complémentaires aux vôtres.  Un partenariat stratégique peut en fin de compte profiter aux deux entreprises impliquées en présentant les marques à de nouveaux clients, tout en ajoutant de la valeur aux clients précédents.</p><p class="a-pos-9">Par exemple, Starbucks s'est associé à la chaîne de librairies Barnes & Noble <a href="https://www.upi.com/Archives/1993/09/07/Starbucks-teams-with-Barnes-Noble-in-book-and-coffee-deal/6526747374400/" rel="nofollow noopener">dans les années 1990</a> pour placer leurs cafés dans la plupart des endroits Barnes & Noble.  De nombreux acheteurs de librairies savourent une tasse de café après avoir parcouru les étagères ou en lisant leur dernier achat.</p><p class="a-pos-10">La combinaison de ces deux bases de clients a clairement été un succès et faisait partie de la croissance massive de Starbucks au début des années 90.  Alors que d'autres chaînes de librairies comme Borders et Waldenbooks ont cessé leurs activités, Barnes & Noble a réussi à maintenir une présence dans le commerce de détail.  Bien que le libraire soit toujours en difficulté en raison d'un marché en mutation, le partenariat stratégique avec le toujours florissant Starbucks l'aide à éviter le sort de ses anciens concurrents.</p><p class="a-pos-11"><b>En rapport: </b>4 considérations cruciales avant de lancer un partenariat stratégique</p><h2><b>3. Continuez à introduire de nouveaux produits</b></h2><p class="a-pos-12">La société de biscuits gastronomiques Crumbl Cookies offre un excellent exemple de la façon dont une gamme de produits en constante évolution peut contribuer à une croissance rapide de la marque.  En seulement trois ans, la marque a ouvert plus de 250 magasins et introduit plus de 170 saveurs de biscuits, les médias sociaux alimentant une grande partie du battage médiatique autour de la marque.</p><p class="a-pos-13">La marque utilise les médias sociaux pour révéler le menu de biscuits tournant de la semaine, avec des saveurs qui ne seront disponibles que pendant une semaine.  Le sentiment d'exclusivité encourage les clients à revenir au magasin chaque semaine, tout en suscitant un engagement massif sur les réseaux sociaux, les influenceurs passant en revue chaque nouvelle saveur à l'aide du hashtag #CrumblReview.  Rien que sur TikTok, la marque a pris le dessus <a href="https://www.tiktok.com/@crumblcookies?lang=en" rel="nofollow noopener">2,5 millions d'abonnés</a>, grâce en partie à la gamme de produits en constante évolution.</p><p class="a-pos-14">Des approches similaires peuvent être observées dans d'innombrables autres industries, des baskets aux jeux vidéo.  Une gamme de produits en constante évolution (y compris des articles à durée limitée) peut considérablement augmenter la valeur à vie de chaque client.</p><p class="a-pos-15">Les programmes de fidélisation peuvent également avoir un impact important sur la fidélisation et l'acquisition de clients.</p><p class="a-pos-16">En réalité, <a href="https://www.invespcro.com/blog/customer-loyalty-programs/" rel="nofollow noopener">69 pour cent</a> des clients déclarent que la disponibilité de programmes de fidélisation ou de récompenses influence leur choix de détaillant.  Cinquante-huit pour cent de ceux qui appartiennent à un programme de fidélité achèteront auprès de l'entreprise associée au moins une fois par mois.</p><p class="a-pos-17">Les incitations qui conviennent à votre marque peuvent varier d'une entreprise à l'autre.  Par exemple, les épiceries Kroger proposent des « points de carburant » qui offrent aux acheteurs une réduction dans certaines stations-service.  Les cabinets dentaires offrent souvent aux patients existants des services à prix réduit ou d'autres avantages lorsqu'ils réfèrent un nouveau patient au cabinet.</p><p class="a-pos-18">Lorsque vous décidez des avantages du programme de fidélité, tenez compte des comportements et des motivations de votre public cible.  Les bons incitatifs vous aideront à fidéliser vos clients existants et les inciteront à dépenser davantage avec vous à l'avenir.</p><h2><b>5. Ne jamais rejeter la création de contenu</b></h2><p class="a-pos-19">Le référencement n'est pas un secret, mais sa valeur est encore remarquablement sous-utilisée.  Comme le souligne une étude de cas HubSpot, la société de distribution informatique ROGETECH a utilisé la création de contenu axé sur les mots clés pour augmenter son trafic Web en <a href="https://blog.hubspot.com/marketing/grow-up-so-fast-brands-big-overnight-list" rel="nofollow noopener">4 000 pour cent</a> en une seule année - avec 84 % de tout le trafic provenant des résultats de recherche organiques liés au contenu.</p><p class="a-pos-20">Bien entendu, un blog sur site n'est pas le seul type de contenu pouvant alimenter une croissance rapide.  Comme indiqué précédemment, Crumbl a réalisé une grande partie de sa croissance grâce en partie à une présence active sur les réseaux sociaux qui tire parti de la nature hautement visuelle de ses produits.</p><p class="a-pos-21">Investir dans un contenu de qualité aide à établir votre marque en tant qu'autorité de niche, tout en fournissant également du matériel que vos clients les plus fidèles peuvent partager dans le cadre de leurs efforts de bouche à oreille.</p><p class="a-pos-22"><b>En rapport: </b>Comment créer du contenu de qualité pour votre site Web</p><h2><b>Trouvez votre chemin vers une croissance rapide de l'entreprise</b></h2><p class="a-pos-23">Atteindre une croissance rapide peut être une perspective passionnante et stimulante pour toute startup.  Au fur et à mesure que vous mettez en œuvre des mesures stratégiques pour mieux attirer votre public cible - et les faire revenir vers votre marque - vous serez mieux placé pour évoluer avec succès.
                        </div>    .

Average Rating

5 Star
0%
4 Star
0%
3 Star
0%
2 Star
0%
1 Star
0%

Laisser un commentaire