GettyImages 530068037 457442
0 0
Read Time:3 Minute, 6 Second


Il y a une question que j’essaie de poser à chaque athlète professionnel que j’interviewe: « Qu’est-ce qui vous motive le plus: aimer gagner ou détester perdre? »

La réponse nécessite un peu d’auto-réflexion. Une petite pensée. Même, parfois, un peu d’auto-révélation inoffensive.

Pour les personnes habituées à répondre si fréquemment aux mêmes questions, souvent presque de manière robotique, cela déclenche souvent une véritable conversation.

Alors oui: je me suis toujours senti assez intelligent pour le demander.

Puis j’ai découvert que Mike Morini, ancien athlète professionnel et PDG de Logiciel WorkForce, a une bien meilleure utilité pour cette question: il l’utilise pour briser la glace lorsqu’il interroge des candidats.

  image en ligne

«Les candidats sont naturellement nerveux au début d’un entretien d’embauche», dit Morini. « Vous demandez: » Aimez-vous gagner plus que vous ne détestez perdre, ou détestez-vous perdre plus que vous n’aimez gagner?  » apporte un sourire sur les visages des gens. Ils se détendent visiblement. Ils se rendent compte que cette interview sera un peu différente. Et cela me donne l’opportunité de voir à quel point ils pensent bien sur leurs pieds … en particulier sur une question où il n’y a pas de bien ou de mal répondre. »

Certes, les réponses ont tendance à tomber dans des seaux. Par exemple, les vendeurs détestent perdre. Les professionnels du marketing ont tendance à aimer gagner. (Quant aux athlètes professionnels? La grande majorité déteste perdre beaucoup plus qu’elle n’aime gagner.)

Quoi qu’il en soit, la réponse se prête à des questions de suivi naturelles et conversationnelles. Une fois, vous avez transformé une défaite certaine en victoire. Un temps que vous avez perdu et ce que vous avez fait pour vous assurer de ne pas perdre la prochaine fois.

Stratégies employées, leçons apprises … si, en tant qu’intervieweur, vous écoutez, vous n’aurez peut-être jamais besoin de chercher votre liste de questions préparées – parce que les meilleurs entretiens sont des conversations et non des sessions de questions-réponses.

Demandez Mike? Il déteste perdre plus qu’il n’aime gagner.

« Si vous vous préparez, faites vos devoirs et travaillez … vous devriez vous attendre à gagner. Et quand vous ne le faites pas, cela vous fait chier », dit Mike en riant. « Mais parfois, surtout lorsque vous essayez de saisir une opportunité, vous n’avez pas le temps de vous préparer. Dans ce cas, vous pouvez même supposer que vous perdrez – c’est à ce moment que l’amour de la victoire peut vraiment vous motiver. »

Encore une fois, il n’y a pas de bonne ou de mauvaise réponse. Les résultats comptent; comment vous y parvenez – au moins en termes de motivation pour remporter la victoire ou éviter la défaite – ne l’est pas.

Essayez-le. Si vous voulez aider les candidats à un emploi à se détendre et à se frayer un chemin dans une entrevue, ne demandez pas au brise-glace d’entrevue standard: «Parlez-moi de vous». La plupart des candidats ont travaillé sur cette question à mort.

Au lieu de cela, demandez: « Aimez-vous gagner plus que vous ne détestez perdre, ou détestez-vous perdre plus que vous n’aimez gagner? »

Et puis écoutez réellement la réponse du candidat. Pensez à ce qu’il ou elle a dit, pas à la question suivante de votre liste.

Pensez simplement à ce que vous entendez … puis posez une question que vous poseriez si vous aviez une conversation.

Parce que cela vous semblera beaucoup plus naturel, vous apprécierez beaucoup plus l’entretien – tout comme les excellents candidats, car ils pourront se détendre, entrer dans un flux de conversation et vous donner le meilleur d’eux-mêmes.

C’est exactement ce que vous, en tant qu’intervieweur, voulez vraiment.

Les opinions exprimées ici par les chroniqueurs d’Inc.com sont les leurs et non celles d’Inc.com.

Average Rating

5 Star
0%
4 Star
0%
3 Star
0%
2 Star
0%
1 Star
0%

Laisser un commentaire