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Devsisters est devenue une entreprise mondiale de plus de 400 employés grâce à sa franchise Cookie Run. La société sud-coréenne a enregistré plus de 70 millions de téléchargements à ce jour sur plusieurs jeux Cookie Run et espère créer une marque mondiale durable basée sur la série.

Devsisters a débuté à Séoul en tant qu’éditeur d’applications mobiles (sous un autre nom) en 2007, dirigé par le co-PDG Ji-hoon Lee, Se-joong Kim et Min-woo Ryu. En 2009, après quelques faux départs dans les applications, il a trouvé sa place dans les jeux avec OvenBreak, un titre mobile qui a généré 20 millions de téléchargements grâce à l’explosion des ventes d’iPhone. Il est devenu le titre n ° 1 dans 20 pays.

«Même avant de devenir une société de jeux, nous pensions que si nous pouvions collaborer avec des développeurs du monde entier et créer un réseau, nous pourrions réussir», a déclaré Kim. «L’objectif était de nouer des relations avec des développeurs du monde entier, c’est pourquoi nous avons trouvé le nom Devsisters.»

En 2010, la société a levé des fonds auprès de Com2Us et plus tard de SoftBank Ventures et MVP Capital. Jongheun Kim a rejoint en tant que co-PDG de Devsisters en 2011, et l’entreprise est passée de 10 employés à 52 cette année-là. En 2013, la société a lancé Cookie Run sur le service de messagerie mobile Kakao Talk. Le jeu a décollé et a reçu un nouvel élan lors de son lancement sur le service de messagerie mobile Line. Cookie Run a enregistré plus de 30 millions de téléchargements et s’est hissé au premier rang des ventes brutes sur Google Play.

Ci-dessus: Jongheun Kim est co-PDG de Devsisters, créateur de Cookie Run: Kingdom.

Crédit d’image: Devsisters

Le succès a permis à l’entreprise d’entrer en bourse en Corée du Sud en septembre 2014 et d’étendre sa présence sur des marchés tels que Taiwan, le Japon et la Thaïlande.

Depuis son introduction en bourse, la société est sur des montagnes russes, a déclaré Kim. Il a lancé Cookie Run: OvenBreak en 2016. L’accent a été divisé en deux directions: développer la propriété intellectuelle de Cookie Run dans différents genres comme les puzzles et les jeux de rôle sociaux, et créer des titres originaux.

Se mondialiser a ses défis. L’entreprise a beaucoup investi dans la technologie et le personnel. Et tandis que les ventes ont augmenté de 89% au cours de la dernière année pour atteindre 64,5 millions de dollars, la société a déclaré une perte d’exploitation de 5,6 millions de dollars et une perte nette de 7,8 millions de dollars. Cette perte était inférieure à celle des années précédentes. Le nouveau titre, Cookie Run: Kingdom, a mis plus de quatre ans à se développer.

Devsisters donne la priorité au gameplay et à la R&D, et il n’est pas aussi concentré sur la monétisation. Mais Kim a déclaré qu’il voyait la nécessité d’investir dans l’acquisition d’utilisateurs en dehors du principal marché sud-coréen et de créer des partenariats avec d’autres entreprises susceptibles de l’aider à se développer de manière rentable. Les chiffres globaux de la société ont dépassé les 140 millions de téléchargements. Les jeux sont gratuits, monétisés via des microtransactions.

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Ci-dessus: Cookie Run de Devsisters: OvenBreak lancé en 2016.

Crédit d’image: Devsisters

«Les joueurs dépensent pour accélérer le processus de construction en acquérant des cristaux et des pièces de monnaie», a déclaré Kim. «L’une de nos clés de monétisation est qu’une stratégie de tarification est destinée aux milléniaux en permettant aux joueurs de profiter du jeu quel que soit le montant des achats intégrés.»

Pendant la pandémie, l’entreprise a opéré à distance, mais de nombreux travailleurs l’avaient déjà fait depuis des années. L’entreprise compte huit studios et chacun compte environ 50 personnes. Une équipe de 50 personnes gère le jeu Cookie Run: OvenBreak en tant que service en direct, tandis que plus de 50 autres travaillent sur le nouveau Cookie Run: Kingdom, qui a enregistré plus de six millions de téléchargements. Compte tenu de ce succès, l’équipe cherche activement à doubler ou tripler la taille de ce studio car il se concentre sur les opérations en direct.

Avec Cookie Run: Kingdom, Devsisters a développé davantage une histoire autour de la grande civilisation composée de cookies. Il s’agit des cinq biscuits les plus forts du pays qui disparaissent mystérieusement dans une bataille et laissent le monde pourrir. Gingerbrave, la mascotte principale de la série, se réveille dans la cuisine de la sorcière et s’échappe. Ils se sont lancés dans une quête pour reconstruire cette civilisation autrefois glorieuse. Vous devez construire une base, ajouter plus de bâtiments, agrandir votre terrain et améliorer vos cookies.

Lorsqu’on lui a demandé pourquoi Cookie Run a duré si longtemps, Kim a déclaré: «C’est quelque chose que nous nous sommes également demandé. Genz s’intéresse à des sujets comme la santé mentale et les défis à relever. Le message original d’Ovenbreak aidait Gingerbrave à fuir le four et ce
le scénario a résonné avec ceux qui voulaient échapper à leurs propres difficultés et les surmonter. »

Désormais, les jeux contiennent plus de 100 cookies en tant que personnages. Chaque joueur peut en trouver un ou deux auxquels ils peuvent s’identifier, a déclaré Kim.

« Et comme BTS, nous avons pu créer un groupe de super fans au fil des ans », a déclaré Kim. «Nous sommes fiers d’avoir des utilisateurs qui jouent à nos jeux depuis de très nombreuses années.»

Pendant ce temps, Kim a donné son feu vert à plus de titres.

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Ci-dessus: Cookie Run: Kingdom est un RPG social.

Crédit d’image: Devsisters

«En termes de genres, nous nous développons sur toute la carte dans l’espoir de créer des jeux uniques et à la mode», a-t-il déclaré. «Nous suivons les tendances du jeu aux États-Unis
de près, comme Roblox »et son contenu généré par les utilisateurs.

Les marchés critiques de la société comprennent aujourd’hui les États-Unis, le Japon, la Corée, Taïwan et la Chine. Il a également bien progressé en Thaïlande et dans l’Union européenne. L’entreprise recrute en Corée du Sud et à l’étranger, mais elle cible en particulier les États-Unis. L’embauche et le travail sont devenus plus faciles en Corée du Sud avec le début des vaccinations. Devsisters a envisagé des acquisitions, mais Kim a déclaré que ce n’était pas facile.

«Faire des jeux est plus un art qu’une science. Développer des jeux nécessite de travailler avec beaucoup de monde », a déclaré Kim. «Nous travaillons à développer l’acquisition d’utilisateurs, et il est parfois plus facile de travailler avec une équipe déjà constituée au lieu de partir du bas. Si la bonne équipe se présente, nous y sommes ouverts, notamment avec un studio aux États-Unis »

Devsisters fait également attention aux efforts d’Apple pour une plus grande confidentialité et des changements dans l’utilisation des données privées de l’identifiant pour les annonceurs, ou IDFA, ce qui rendra la publicité ciblée plus difficile.

«Nous surveillons les changements de très près, mais nous ne sommes pas inquiets à ce stade», a déclaré Kim.

L’entreprise recrute notamment des artistes et des designers. Et au fil du temps, la société espère adopter les jeux PC et les jeux multiplateformes.

Quant à la croissance de l’industrie du jeu dans son ensemble, Kim a déclaré: «Je pense que nous sommes vraiment chanceux d’être dans l’industrie du jeu. De nombreuses industries sont en difficulté en ce moment, mais de nombreuses sociétés de jeux ont en fait enregistré une augmentation de leurs revenus au cours de la dernière année. Les gens restent à la maison et consomment plus de contenu numérique. Nous nous sentons chanceux, mais nous ressentons également le sens de la responsabilité de produire de superbes jeux uniques. Nous voulons capitaliser sur cette chance pour créer des jeux plus uniques à l’avenir. »

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