Comment les relations stratégiques peuvent stimuler votre croissance w/David Nour Ep#135
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David est conseiller, éducateur et coach exécutif, aidant les organisations à reconnaître les nombreuses façons quantifiables dont les relations d’affaires conduisent tout. Un immigrant iranien qui est arrivé en Amérique sans anglais, David est en affaires depuis 20 ans maintenant, ayant travaillé avec des cadres de Cisco, Deloitte, Disney, Marriott, Microsoft, IBM, et plus encore.

Dans cet épisode du podcast Stratégie et leadership, David se joint à nous pour discuter des raisons pour lesquelles les relations sont très importantes dans les affaires, pourquoi il est dur avec les performances et doux avec les gens, ses moments d’apprentissage « aha », et plus encore.

Découvrez le dernier des 12 livres de David, Curve Benders : Comment les relations stratégiques peuvent alimenter votre croissance non linéaire dans l’avenir du travail.

Écoutez la version audio ici, ou regardez la vidéo en bas de page :


Nous pouvons vous aider à aligner votre équipe autour d’une vision, d’une mission, de valeurs, d’objectifs et de plans d’action clairs, so vous pouvez diriger votre organisation plus efficacement et obtenir de meilleurs résultats.


Voici un aperçu de la conversation :

  • Pourquoi les relations sont très importantes dans les affaires

David a passé les 20 dernières années à étudier les relations d’affaires. Il a appris que certaines personnes et organisations ont pu accélérer leur capacité à faire avancer les choses en ayant quelques relations stratégiques.

Bien que personne ne puisse prédire la prochaine pandémie ou autre crise, nous pouvons la planifier. Nous pouvons établir et entretenir des relations clés dans différentes parties de la chaîne de valeur, dans différentes industries, qui nous fourniront de faibles signaux. À partir de là, nous pouvons tirer parti de ces signaux pour éclairer les décisions commerciales et devenir plus forts.

  • Dur pour la performance et doux pour les gens

David croit qu’il faut être « dur envers la performance, doux envers les gens ». Cela signifie qu’il doit y avoir des attentes claires sur l’endroit où nous allons et ce que nous devons faire pour y arriver. Mais cela signifie aussi comprendre que tout le monde ne va pas y arriver au même rythme ou pas du tout. Au lieu de cela, David aime se concentrer sur la volonté, le manque de courage et l’attitude lorsqu’il est entraîneur. Quelqu’un qui veut vraiment être là et aime ce qu’il fait peut facilement être poussé au prochain niveau auquel vous avez besoin d’être.

  • La taille de votre masse salariale n’a pas d’importance

David nous laisse avec deux grands moments d’apprentissage de ses 20 ans de carrière dans les affaires. La première est que la taille de l’entreprise n’est pas synonyme de force. Au début, il était toujours soucieux d’ajouter du personnel et d’agrandir son espace de bureau. Mais finalement, il a appris de ses clients que ni l’un ni l’autre n’avait d’importance. Ce qu’ils recherchent en réalité, c’est la valeur des idées et la résolution de leur problème. Les clients préfèrent également un seul cou à tordre quand quelque chose ne va pas – quelqu’un qui se tiendra responsable.

L’autre grand moment d’apprentissage de David a été de souhaiter avoir lui-même effectué la transformation numérique il y a des années. En tant qu’entreprise de services, votre valeur réside dans vos connaissances, vos personnes et votre méthodologie, qui ont un potentiel plus élevé dans le domaine numérique. Il explique avoir été longtemps sur papier avant de s’engager sur trois ans dans la transformation numérique.

Assurez-vous de consulter le livre récent de David, Curve Benders : Comment les relations stratégiques peuvent alimenter votre croissance non linéaire dans l’avenir du travail.

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