La négociation est une compétence de vie
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Ce que j’aime dans le sujet de la négociation, c’est que beaucoup de gens me regardent et me disent: «Vous savez quoi? Je ne suis pas un négociateur »ou« je ne le fais pas très bien ». D’autres personnes, juste en entendant le mot «négociation», ont peur.

La négociation est une compétence de vie. Nous le faisons tous quotidiennement, et si nous prenons conscience de la compétence et la pratiquons, nous avons tous la possibilité de devenir meilleur dans ce domaine.

Voici 10 conseils pour vous aider à garantir une négociation réussie.

Conseil n ° 1 – reconnaissez que tout dans la vie est négociable. Qu’il s’agisse de demander à un proche ou à vos enfants de sortir les ordures ou de nettoyer leur chambre, de demander une augmentation, de négocier une fusion et une acquisition. Presque toutes les communications dans la vie où un homologue tente de changer l’action ou l’interaction de l’autre contrepartie est une forme de négociation.

Astuce n ° 2 – optez pour des résultats gagnant-gagnant. Les résultats gagnant-gagnant sont ceux où les deux parties ont l’impression que leurs besoins et leurs objectifs ont été satisfaits. Et voici le kicker, les deux parties sont prêtes à revenir à la table et à se renégocier plus tard.

Astuce n ° 3 – visez haut. Votre niveau d’aspiration lors de la négociation déterminera presque toujours à lui seul votre résultat à la sortie de la négociation. Allez pour la lune.

Conseil n ° 4 – Ayez des stratégies et des tactiques solides. La plupart des négociateurs utilisent à maintes reprises trois à cinq stratégies et tactiques. Ce que je vous encourage à faire, c’est de regarder les gens utiliser leurs compétences de vie, et si vous êtes un observateur de la vie, vous commencerez à reconnaître qu’il existe de nombreux types de tactiques que vous pouvez utiliser pour aider à gagner ou à maintenir un effet de levier dans une négociation.

Conseil n ° 5 – planifiez à l’avance et faites des recherches avant de vous présenter à la négociation. Les meilleurs négociateurs qui obtiennent les meilleurs résultats ont généralement les informations les meilleures et les plus disponibles à portée de main.

Astuce n ° 6 – écoutez. Rappelez-vous, Dieu vous a donné deux oreilles et une bouche, et il l’apprécierait vraiment dans une négociation, si vous les utilisiez dans cet ordre.

Astuce n ° 7 – si vous allez ouvrir la bouche, nous vous recommandons de poser des questions. Vous pouvez poser des questions fermées si vous essayez de confirmer un accord, de souligner ou d’obtenir une concession, vous pouvez poser des questions ouvertes si vous essayez d’obtenir le maximum d’informations, mais nous vous encourageons à poser des questions.

Astuce # 8 – Apprenez à lire efficacement le comportement non verbal de votre interlocuteur. Acceptez-vous vos idées? Rejettent-ils vos idées? La plupart de ces informations peuvent être obtenues si vous êtes doué pour lire un comportement non verbal.

Astuce # 9 – Apprenez à identifier le style de comportement de votre homologue. S’agit-il d’un requin? S’agit-il d’une carpe? S’agit-il d’un dauphin? Sont-ils aimables? Sont-ils analytiques? S’agit-il d’un moteur direct, fondamental, axé sur les résultats? Comprendre qui est votre homologue fait une énorme différence dans la façon dont vous souhaitez présenter les informations.

Astuce n ° 10 – rappelez-vous, la plupart des négociations vous donnent la possibilité que si les choses ne vont pas, levez-vous et partez. Le côté qui est le moins engagé dans la relation détient presque toujours le plus de pouvoir.

Utilisez ces dix conseils pour perfectionner vos compétences en négociation. Pour des conseils de déménagement, inscrivez-vous à notre tactique de négociation de la semaine.

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