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L’opportunité de services gérés augmente à mesure que les changements dans les modèles commerciaux continuent de renforcer la pertinence de Cisco Meraki et d’Umbrella pour accroître la rentabilité. Plus de 53% des partenaires mondiaux de Cisco ont des pratiques gérées et 15% sont des revendeurs traditionnels. (Source: étude de recherche Techaisle Channel, 2020

Cisco a chargé Forrester Consulting de mener une étude d’impact économique total (TEI) et examiner comment les MSP peuvent bénéficier de la mise en place de pratiques de services gérés autour de Cisco Meraki et Umbrella. L’étude fournit aux lecteurs un cadre pour évaluer l’impact potentiel de l’établissement et de la croissance des offres de services.

Les principales conclusions sont à la fois quantifiées et qualifiées. Les MSP existants et nouveaux pour Cisco sont confrontés à de nombreux défis qui les amènent à ajouter Meraki et Umbrella à leurs portefeuilles de solutions.

  • Le taux de croissance des contrats gagnés passe de 15% pour les services gérés antérieurs à 30% pour les services gérés basés sur Meraki et Umbrella
  • La taille moyenne des transactions augmente de 20% d’ici la troisième année
  • Les marges brutes des services gérés ont plus que doublé d’ici la troisième année
  • Meraki et Umbrella sont des produits de pointe

Avantages

La force de la marque Cisco

Les décideurs ont indiqué que le fait d’être étroitement aligné sur Cisco améliore la façon dont les prospects et les clients existants perçoivent leurs entreprises et leurs marques.
Cela a aidé les partenaires à remporter des accords et à monter en gamme en termes de taille et de complexité de la solution.

Qualité des produits Meraki et Umbrella

Les personnes interrogées consultent Cisco Meraki et Parapluie solutions parmi les meilleures de leur catégorie en termes de performances et de facilité de gestion. Les décideurs partenaires ont également déclaré
que ces solutions offrent de nombreux avantages à leurs clients, ce qui est une bonne chose en soi et donne également une belle apparence au partenaire. C’est surtout
important pour les PME car elles sont souvent mal desservies en termes de sécurité de bout en bout.

Support de canal solide pour les MSP

Toutes les personnes interrogées ont félicité Cisco pour le soutien fourni dans les domaines de la vente et de la livraison. Les partenaires considèrent Cisco comme l’un des meilleurs fournisseurs en termes de
des programmes de canaux et des incitations ainsi que des formations. Les personnes interrogées ont également déclaré que les distributeurs avec lesquels ils travaillent offrent un excellent service et
soutien en ce qui concerne Meraki et Umbrella. Cela comprend l’assistance à la vente et la conception de solutions, le déploiement de solutions et la formation continue. Visitez le site.

La flexibilité

La valeur de la flexibilité est propre à chaque partenaire. Il existe plusieurs scénarios dans lesquels un partenaire pourrait créer une pratique de services gérés autour de Meraki et Umbrella et réaliser des avantages futurs.

Certains des partenaires de l’exemple partagés comprenaient:

  • Superposition sur Meraki ou Umbrella si vous ne les déployez pas déjà.
  • Expansion dans de nouvelles géographies et / ou verticales.
  • Création de niveaux de support premium supplémentaires.
  • Développer les capacités SOC pour se déplacer davantage dans l’espace des fournisseurs de services de sécurité gérés (MSSP).

Lisez le rapport complet, consultez l’infographie et obtenez un rapport personnalisé ici.

S’inscrire maintenant! Session spéciale MSP Partner Ignite: augmentez vos revenus et votre rentabilité avec Cisco Meraki et Umbrella

Cisco a chargé Forrester Consulting de mener une étude TEI (Total Economic Impact) et d’examiner comment les MSP peuvent bénéficier de la mise en place de pratiques de services gérés autour de Meraki et Umbrella. Jay McBain de Forrester partagera les résultats de ce travail, y compris un cadre pour évaluer l’impact potentiel de l’établissement et de la croissance des offres de services autour de Cisco Meraki et Umbrella. entreprise de services gérés, et ceux de Cisco qui soutiennent et interagissent avec ces partenaires. Une annonce avec les informations d’inscription est sur le Hub d’actualités des partenaires pour les MSP. Veuillez encourager les publics partenaires appropriés à se joindre, et n’hésitez pas à S’inscrire et rejoignez-vous! Vous et vos partenaires pouvez vous inscrire à ce relier.

Date et heure de l’événement:
Mercredi 21 avril 2021 08h00, heure avancée du Pacifique (San Francisco, GMT-07: 00)

Explore le Outil de transformation des partenaires (pour les partenaires enregistrés uniquement) et calculez la valeur de la transformation de votre entreprise.

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